員工培訓(xùn)-如何快速推廣產(chǎn)品
上海杰克公司是一家專業(yè)銷售進(jìn)口配件的公司，公司老總在德國和美國都有自己的公司，產(chǎn)品性價比都是相當(dāng)高的。但是由于現(xiàn)在年輕人換工作頻率比較高，下面就是我們公司zui近的員工培訓(xùn)內(nèi)容。我公司優(yōu)勢銷售品牌有：德國FESTO，寶德，ATOS，哈威，E+H ,東機(jī)美等產(chǎn)品，歡迎廣大新老客戶多多支持，希望全國各地的客戶都能找到我們公司，訂到的產(chǎn)品*的價格。銷售話術(shù)的任務(wù)實際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，這種需求往往是隱含的潛意識。高明的銷售話術(shù)就是瞄準(zhǔn)說服對象的潛意識，將潛意識轉(zhuǎn)化為一種動力。這樣就知道了賣啤酒其實賣的是文化，賣可口可樂其實賣的是活力和正宗，賣彩券、保險是賣的未來期望。消費者行為學(xué)認(rèn)為，消費者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內(nèi)心的心理需要，而將銷售話術(shù)與這些心理需要結(jié)合起來，就會打動他們，讓他們改變態(tài)度。    
*大銷售話術(shù)：安全感    
        安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬；讓客戶觀察皮膚里面的螨蟲來推銷化妝品，也是一種嚇唬；日本一個保險公司推銷員用錄音機(jī)模擬死人到陰間和閻王的對話，講述由于沒有給家人購買保險，而受到懲罰的事情，更是嚇唬。嚇唬可能是zui有效的推銷話術(shù)。    
    人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是zui基本的心理需求，用安全感來說服客戶是zui常用的銷售話術(shù)。這種說服隨處可見，比如保險銷售話術(shù)中基本都是從安全保障為出發(fā)點來說服的。汽車銷售話術(shù)中，說這種汽車的安全系統(tǒng)對于保證出行中的家庭很有效，對于買車的人肯定是一個有力的論點。比如賣房子，對客戶說物價上漲、房價上漲，資金縮水，不如投資房屋來得安全。再比如賣設(shè)備說，購買這臺設(shè)備，可以讓客戶的體驗更好，吸引更多的客戶，而如果不買，你的競爭對手就會買，會把你的客戶搶走。
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